Памятка для Лусинэ · Birka Art

Встреча с Аллой
конструктор · парт-тайм

Цель встречи: обсудить условия, прочитать аналитику рынка вместе и принять решение по офферу. Памятка — только для тебя.

⚠️ Рынок дефицитный — решение принимай быстро Запрос Аллы: 140 000 ₽ парт-тайм = 280к в пересчёте на полную ставку Наш оффер: 70 000 ₽ / парт-тайм = 140к фулл-тайм
1
Что говорит аналитика рынка
Объясни Алле, что ты смотрела рынок — это показывает серьёзность подхода
Активные кандидаты — за последний месяц
Обновили резюме — реально ищут работу прямо сейчас
251
активных резюме
143
указали ЗП (57%)
Вся база резюме — за всё время
Включая неактивных — общая картина рынка
1 835
всего резюме
1 139
указали ЗП (62%)
Вакансий на рынке
544
Работодателей, которые ищут конструктора — вдвое больше, чем кандидатов
Коэффициент конкуренции
0.46
Норма — от 2. Кандидатов вдвое меньше вакансий: критический дефицит
Рынок на стороне
кандидата
Алла выбирает между несколькими офферами — решение нужно принимать быстро
Главный вывод

На одного конструктора — больше двух компаний-работодателей. Рынок полностью на стороне кандидата: специалисты выбирают, а не ищут.

2
Где запрос Аллы находится в рынке
Важно: аналитика рынка — данные по фулл-тайм. Алла просит 140к за парт-тайм → пересчёт ×2 = 280к в пересчёте на полную ставку
Ключевой пересчёт

Алла хочет 140 000 ₽ за парт-тайм (~50% занятости). Чтобы сравнить с рынком (всё в фулл-тайме), умножаем ×2 = 280 000 ₽ в пересчёте на полную ставку. Это выходит за топ всех корзин рынка.

Активные кандидаты за месяц (143 чел с ЗП)
Корзина ЗПЧел%Оценка
до 80к2820%нижний
80–120к5337%большинство
120–160к3625%выше ср.
160к+2517%топ
280к+ ← запрос Аллы на полной ставке42.8%топ рынка
Вся база за всё время (1 139 чел с ЗП)
Корзина ЗПЧел%Оценка
до 80к59652%большинство
80–120к29626%средний
120–160к15213%выше ср.
160к+978.5%топ
280к+ ← запрос Аллы на полной ставке90.8%топ рынка
ОС по запросу Аллы

140к за парт-тайм = 280к в пересчёте на полную ставку — это топ 0.8–2.8% рынка. Запрос значительно выше медианы. Наш оффер 70к парт-тайм = 140к в пересчёте на полную ставку — это медиана рынка (80–120к зона). Реальный разрыв — в 2 раза. Это нужно обсуждать честно.

Что предлагают компании на рынке (фулл-тайм)
Из 544 вакансий, 376 — с указанной ЗП
Разрыв кандидатов и вакансий

23% компаний предлагают 160к+ — они перекупают дефицитных специалистов. Запрос Аллы в 280к в пересчёте на полную ставку выше даже этой верхней корзины вакансий.

3
План встречи
Структура разговора с Аллой — держи перед собой
Шаг 1 · Смолл ток · ~5 мин
«Алла, рада познакомиться. Расскажи немного о себе — как давно в профессии, что сейчас в работе?»
→ Слушай, не торопись. Дай ей разогреться. Отмечай: как говорит о своей работе — с гордостью или формально. Это уже сигнал о вовлечённости.
Шаг 2 · Аналитика рынка · ~10 мин
«Алла, я хочу быть честной с самого начала. Мы смотрели рынок конструкторов перед нашей встречей — можно покажу тебе цифры? Там интересно.»
→ Поделись экраном. Покажи последовательно:
1. 251 активный кандидат vs 544 вакансии — «конструкторов вдвое меньше, чем мест»
2. Коэффициент 0.46 — «рынок полностью на твоей стороне»
3. Таблицу корзин ЗП — «большинство активных кандидатов хотят 80–120к фулл-тайм»
4. «Твой запрос 140к за парт-тайм — это 280к в пересчёте на полную ставку. Это топ 0.8–2.8% рынка. Ты оцениваешь себя очень высоко.»
Шаг 3 · Оффер · ~10 мин
«Мы предлагаем 70 000 ₽ за парт-тайм. В пересчёте на ставку — это 140к, медиана рынка. Разрыв с твоим запросом есть — я это понимаю. Поэтому хочу сначала понять, какой объём работы ты готова взять, прежде чем говорить о цифрах окончательно.»
→ Задай прямо: «Сколько часов в неделю ты готова выделять?» и «Сколько изделий / задач в месяц?» — без этого обсуждать ЗП нет смысла. Объём определяет справедливость цифры.
Шаг 4 · Договорённости · ~10 мин
«Давай зафиксируем, что для нас важно: задачи, формат, сроки сдачи. У нас нижнее бельё — бюстгальтеры, боди, бесшовное. Расскажи, что именно ты делала в этой категории?»
→ Уточни: опыт с нижним бельём, работа с фабриками, формат (удалённо / выезды), наличие параллельных проектов у конкурентов.
Шаг 5 · Закрытие и срок решения · ~5 мин
«Алла, мне нравится разговор. Я пришлю тебе описание задач сегодня-завтра. Сколько рабочих дней тебе нужно, чтобы принять решение?»
→ Дай ей 2–3 рабочих дня — не давить, но и конкретно. На рынке на одного конструктора приходится больше двух компаний — специалисты в этой нише выбирают условия. Зафиксируй конкретную дату: «Значит, в среду/четверг созвонимся?»
4
Что нужно зафиксировать на встрече
Условия и договорённости — что прояснить у Аллы и что предложить
⏱️
Объём и загрузка
Сколько часов в неделю / сколько изделий в месяц. Фиксировать в договоре, не «по договорённости».
📋
Задачи и функционал
Что конкретно делает: конструирование новинок, доработка лекал, QC производства, работа с фабриками. Что входит в 70к, а что — за рамками.
🏭
Формат работы
Удалённо или нужно присутствие на производстве. Частота поездок на фабрику. Это важно — Birka работает с белым производством.
🔄
Совмещение
Алла до этого была на сделке — скорее всего есть другие проекты. Уточни: будет ли Birka приоритетом и нет ли конфликта интересов с конкурентами.
📐
Специализация
Опыт именно с нижним бельём (бюстгальтеры, боди, бесшовное) — критично. Спроси про конкретные артикулы и сложности категории.
📅
Сроки выполнения задач ← важнейшее
Зафиксировать: сколько времени занимает одно изделие / один артикул от ТЗ до готовых лекал. Какой дедлайн на задачи — дни или недели. Это основа всех договорённостей по ЗП и объёму.
📈
Горизонт сотрудничества
Если парт-тайм покажет результат — есть ли у неё интерес перейти на фул? Понять, видит ли она долгосрочную работу с Birka или это разовый проект.
✓
Чек-лист встречи
Что должно быть зафиксировано по итогам
Объём парт-тайма зафиксирован конкретно
Часы в неделю или кол-во изделий в месяц — цифра, не «по ситуации»
Сроки выполнения задач согласованы ← самое важное
Сколько времени на одно изделие / артикул от ТЗ до готовых лекал. Какой дедлайн приемлем — дни или недели. Без этого оффер не обсуждать.
Алла видела аналитику рынка
Ты показала цифры. Она понимает, что 280к в пересчёте на полную ставку — это топ 0.8% рынка. Оффер обоснован данными.
Проверена экспертиза в нижнем белье
Конкретные кейсы: категории, фабрики, что делала руками
Нет конфликта интересов
Нет параллельных проектов у прямых конкурентов в нижнем белье
Срок решения Аллы зафиксирован
Конкретная дата — 2–3 рабочих дня. Договорились созвониться в __________