Памятка для Лусинэ · Birka Art

Встреча с Аллой
сдельная → парт-тайм

Цель встречи: сделать Алле оффер на 70к/парт-тайм, обсудить условия работы и зафиксировать срок её ответа. Алла уже работает с нами на сделке. Ключевой момент: её ожидания по ЗП не рыночные — обосновываем данными. Памятка — только для тебя.

Алла сейчас на сдельной — стабильный парт-тайм это смена модели Ожидания Аллы: 140 000 ₽ парт-тайм = 280к фулл-тайм эквивалент Наш оффер: 70 000 ₽ / парт-тайм = 140к фулл-тайм
1
Что говорит аналитика рынка
Объясни Алле, что ты смотрела рынок — это показывает серьёзность подхода
Активные кандидаты — за последний месяц
Обновили резюме — реально ищут работу прямо сейчас
251
активных резюме
143
указали ЗП (57%)
Вся база резюме — за всё время
Включая неактивных — общая картина рынка
1 835
всего резюме
1 139
указали ЗП (62%)
Вакансий на рынке
544
Работодателей, которые ищут конструктора — вдвое больше, чем кандидатов
Коэффициент конкуренции
0.46
Норма — от 2. Кандидатов вдвое меньше вакансий: критический дефицит
Медиана ЗП рынка (ФТЭ)
80–120к
Большинство активных конструкторов хотят 80–120к фулл-тайм — это ориентир для нашего оффера
Зачем показываем рынок Алле

Данные — не давление, а контекст: её ожидания 140к за парт-тайм = 280к ФТЭ находятся за пределами рынка. Это аргумент для честного разговора о ЗП, не ультиматум.

2
Где запрос Аллы находится в рынке
Важно: аналитика рынка — данные по фулл-тайм. Алла просит 140к за парт-тайм → пересчёт ×2 = 280к фулл-тайм эквивалент
Ключевой пересчёт

Алла хочет 140 000 ₽ за парт-тайм (~50% занятости). Чтобы сравнить с рынком (всё в фулл-тайме), умножаем ×2 = 280 000 ₽ фулл-тайм эквивалент. Это выходит за топ всех корзин рынка.

Активные кандидаты за месяц (143 чел с ЗП)
Корзина ЗПЧел%Оценка
до 80к2820%нижний
80–120к5337%большинство
120–160к3625%выше ср.
160к+2517%топ
280к+ ← Алла (ФТЭ)42.8%топ рынка
Вся база за всё время (1 139 чел с ЗП)
Корзина ЗПЧел%Оценка
до 80к59652%большинство
80–120к29626%средний
120–160к15213%выше ср.
160к+978.5%топ
280к+ ← Алла (ФТЭ)90.8%топ рынка
ОС по запросу Аллы

140к за парт-тайм = 280к фулл-тайм эквивалент — это топ 0.8–2.8% рынка. Запрос значительно выше медианы. Наш оффер 70к парт-тайм = 140к ФТЭ — это медиана рынка (80–120к зона). Реальный разрыв — в 2 раза. Это нужно обсуждать честно.

Что предлагают компании на рынке (фулл-тайм)
Из 544 вакансий, 376 — с указанной ЗП
Разрыв кандидатов и вакансий

23% компаний предлагают 160к+ — они перекупают дефицитных специалистов. Запрос Аллы в 280к ФТЭ выше даже этой верхней корзины вакансий.

3
План встречи
Структура разговора с Аллой — держи перед собой
Шаг 1 · Контекст разговора · ~5 мин
«Алла, ты уже работаешь с нами и знаешь нашу специфику. Я хочу обсудить переход на фиксированный парт-тайм — чтобы у нас обоих была предсказуемость: у тебя по доходу, у нас по загрузке.»
→ Задай тон: это не оценка её работы, а переход к более структурированному формату. Сдельная — нестабильна для обеих сторон. Парт-тайм — это стабильность и планирование.
Шаг 2 · Объём задач и дедлайны · ~15 мин
«Алла, давай сначала разберёмся с форматом — как ты сама видишь парт-тайм. Сколько изделий ты реально можешь закрыть в месяц? И какой срок тебе нужен от ТЗ до готовых лекал по одному артикулу?»
→ Дай ей говорить первой — это её видение объёма. Потом сравнишь с тем, что нужно нам. Зафиксируй конкретно:
1. Сколько изделий / артикулов в месяц Алла готова брать
2. Срок выполнения одного изделия от ТЗ до лекал — дни, не «по ситуации»
3. Как она сообщает о задержках — заранее или постфактум
Без этого понимания оффер обсуждать рано.
Шаг 3 · Аналитика рынка · ~10 мин
«Хорошо, теперь хочу показать тебе данные по рынку — давай вместе посмотрим цифры, прежде чем говорить об оплате.»
→ Поделись экраном. Покажи последовательно:
1. Таблицу корзин ЗП — «большинство активных конструкторов хотят 80–120к фулл-тайм»
2. «Твои ожидания 140к за парт-тайм — это 280к фулл-тайм эквивалент. Это топ 0.8–2.8% рынка.»
3. «Мы готовы платить 70к за парт-тайм — в пересчёте на ставку это 140к, медиана рынка. Наш оффер обоснован данными.»
Шаг 4 · Оффер · ~10 мин
«Мы хотим перевести тебя на парт-тайм с фиксированной ставкой — 70 000 ₽ в месяц. В пересчёте на полную занятость это 140к — медиана рынка конструкторов. Это наши условия.»
→ Не обсуждай возможность повысить ЗП — цифра 70к фиксированная. Если Алла возвращается к своим ожиданиям в 140к — напомни данные рынка: это ФТЭ 280к, топ 0.8%. Дай ей самой сделать вывод.
Шаг 5 · Закрытие · ~5 мин
«Алла, мы ценим твою работу с нами. Давай зафиксируем договорённости письменно — я пришлю описание условий сегодня. Когда сможешь дать финальный ответ?»
→ Назначь конкретную дату ответа — не «подумаю», а «в среду созвонимся». Это не ультиматум, а уважение к обеим сторонам.
4
Что нужно зафиксировать на встрече
Условия и договорённости — что прояснить у Аллы и что предложить
⏱️
Объём и загрузка
Сколько часов в неделю / сколько изделий в месяц. Фиксировать в договоре, не «по договорённости».
📋
Задачи и функционал
Что конкретно делает: конструирование новинок, доработка лекал, QC производства, работа с фабриками. Что входит в 70к, а что — за рамками.
📅
Сроки выполнения задач ← важнейшее
Зафиксировать: сколько времени занимает одно изделие / один артикул от ТЗ до готовых лекал. Какой дедлайн на задачи — дни или недели. Это основа всех договорённостей по ЗП и объёму.